我們一定堅(jiān)信，即使是在這個(gè)善良往往會(huì)被利用的年代，仍然有人堅(jiān)守著良知，在這個(gè)商人被貼滿“無(wú)商不奸”標(biāo)簽的時(shí)代，還是有人真正的在普惠社會(huì)。

對(duì)善的渴望與尊重

——訪西安益維普泰環(huán)保股份董事長(zhǎng)蘇林東

環(huán)保.人物.專訪

蘇林東將公司辦公地點(diǎn)選在大樓的較高層，登高望遠(yuǎn)，視野開(kāi)闊，在天氣晴好的時(shí)候還可以望見(jiàn)遠(yuǎn)處的秦嶺。公司乍看上去并無(wú)特殊之處，但里面的一些物件和圖案，卻能透出他對(duì)細(xì)節(jié)的講究之處。就是在這里，我們聆聽(tīng)了一場(chǎng)精彩的“故事”。

20世紀(jì)90年代，當(dāng)巨大的下崗浪潮洶涌而來(lái)之時(shí)，蘇林東也成為無(wú)數(shù)被裹挾的人之一。在這股浪潮的推動(dòng)下，他來(lái)到了深圳，這個(gè)在改革開(kāi)放**迅速崛起的城市，成為蘇林東故事開(kāi)始的地方。

在深圳，蘇林東找了一份銷售的工作，他似乎很有一套自己的“銷售經(jīng)”，僅僅一年的時(shí)間，便在公司里嶄露頭角，個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)公司所有業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)總和。他的銷售才干得到**的賞識(shí)，不僅被提拔為管理人員帶團(tuán)隊(duì)，還擁有了公司專門給他配備的住所和車輛。

年底的時(shí)候，**將他邀請(qǐng)到家里，給他一個(gè)大紅包作為新年禮物。蘇林東將這厚厚的紅包捧在手上，竟不敢相信事情發(fā)生的真實(shí)性。抱著紅包回到住處，他將里面的現(xiàn)金一張一張數(shù)了很多遍。第二天早上，他吃了一頓很貴的早餐作為給自己的獎(jiǎng)勵(lì)。

說(shuō)到“銷售經(jīng)”，蘇林東提到較多的一句話便是：“面對(duì)客戶，只需要去做，不需要讓他評(píng)價(jià)”。他說(shuō)，**次拜訪客戶，他會(huì)帶著十分的禮貌和誠(chéng)意而去；再次拜訪的時(shí)候，他會(huì)帶著實(shí)際行動(dòng)和服務(wù)意識(shí)而去，為客戶公司的人員端茶倒水也是常有的事，甚至在樓下等客戶的時(shí)候，他會(huì)把客戶的車擦的很干凈。

“你只要做就好了，不要在乎旁邊的人怎么評(píng)價(jià)。我相信‘人在做，天在看’，無(wú)需解說(shuō)，一個(gè)人的真誠(chéng)便是較好的推銷語(yǔ)言。”

憑著這份做事的用心，他如同磁鐵般產(chǎn)生了強(qiáng)大的磁場(chǎng)，吸引了很多客戶，訂單便源源不斷而來(lái)。

蘇林東是陜西延安人，有著對(duì)陜北黃土地的深深眷戀。在深圳的將近5年時(shí)間里，他為整個(gè)故事做了一個(gè)精彩的開(kāi)端。在1997年前后，他決定回到西安，故事情節(jié)就此轉(zhuǎn)換，然而精彩依然。

在西安，蘇林東還是從事著銷售行業(yè)，這次他做的是藥品銷售，一做就是十年。憑借著**的銷售能力，他在這一行業(yè)做的很出色。時(shí)間久了，藥品行業(yè)的錯(cuò)綜復(fù)雜讓他內(nèi)心越來(lái)越感受到一種不安。他時(shí)常問(wèn)自己：“錢確實(shí)很重要，但良心就不重要嗎？”他開(kāi)始尋找自己行為的意義在哪里，也開(kāi)始思考自己的所作所為是否能惠及到更多的人，是否能給人帶來(lái)一定的影響。

有些東西，憑一己之力是沒(méi)有辦法改變的。

“既然改變不了，那**擇遠(yuǎn)離”。

憑著對(duì)善的這種渴望和尊重，蘇林東開(kāi)始尋找可做的更有意義的事情。

2008年，一次機(jī)緣巧合，蘇林東了解到由成都一家公司研發(fā)的一種水**劑，他預(yù)感，這種**劑可以讓他從藥品行業(yè)中過(guò)渡出來(lái)。5月11日，他搭上從西安飛往成都的航班，準(zhǔn)備跟這家公司商談將全部買斷**劑的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)的事情。第二天，也就是“512”地震發(fā)生的當(dāng)天，蘇林東正與對(duì)方面對(duì)面，他們一同經(jīng)歷了那場(chǎng)地震。

所有航班停飛，蘇林東只好呆在成都。為了躲避地震，他和對(duì)方公司所有員工及其家屬在農(nóng)家樂(lè)共同度過(guò)了三天的時(shí)間，這三天是共患難的三天，蘇林東也因此和對(duì)方建立了深厚的感情。較后，取得**劑代理權(quán)的時(shí)候，對(duì)方連**金也沒(méi)收取。

趙勝美是普泰環(huán)保的股東之一，也是普泰環(huán)?？偨?jīng)理。當(dāng)初她和蘇林東一起成立了普泰環(huán)保，兩人便是原始股東。成立之初，公司面臨的是連續(xù)三年的虧損。這期間，還經(jīng)歷了一次資金嚴(yán)重緊張時(shí)期，那時(shí)趙勝美賣掉了自己的房子，以**股金的比例和公司的正常運(yùn)營(yíng)。第四年，苦盡甘來(lái)，由公司研發(fā)的水處理劑試驗(yàn)宣告成功，公司開(kāi)始扭虧為盈。

相比于趙勝美，蘇林東面對(duì)三年的連續(xù)虧損，沒(méi)有露出太多焦慮感。“習(xí)慣了折騰，習(xí)慣了起起伏伏”，這或許讓他心里早已清楚公司必須經(jīng)歷這樣的一段歷程。

商人自古以來(lái)便以追逐利益為目的，而“無(wú)奸不商”也似貼在商人身上的一種標(biāo)簽。蘇林東和趙勝美卻與大部分商人不同，他們將這種標(biāo)簽從自己身上撕下來(lái)，揉碎，棄置一旁。

水處理工程便是民生工程，與千千萬(wàn)萬(wàn)老百姓的利益緊密相連。蘇林東說(shuō)：“我們不能在公共事業(yè)上謀取暴利，我們要幫助老百姓降低成本，與老百姓做朋友。降低的那部分成本才是我們的贏利點(diǎn)，而不是暴利?！?

蘇林東熱愛(ài)科研，每年在公司科研方面有著相當(dāng)大的投入，公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并分別與中國(guó)科學(xué)院生態(tài)環(huán)境研究中心和西安建筑科技大學(xué)簽署了重要合作協(xié)議，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷提供新的產(chǎn)品組合，用來(lái)滿足市場(chǎng)和客戶的需求。

2016年，普泰環(huán)保在新三板成功掛牌上市，公司步入加速度發(fā)展的軌道，營(yíng)業(yè)額每年翻一番。同時(shí)，現(xiàn)在公司共擁有四項(xiàng)發(fā)明**、一項(xiàng)實(shí)用新型**，多項(xiàng)產(chǎn)品正在研發(fā)中。其中**產(chǎn)品益維磷處理水的水質(zhì)優(yōu)于**標(biāo)準(zhǔn)（GB 18918）一級(jí)A排放指標(biāo)要求，是污水處理廠輔助生物除磷的理想化學(xué)除磷劑。

今年，普泰環(huán)保整整走過(guò)了十年，如果說(shuō)“十年磨一劍”，那么現(xiàn)在正是普泰環(huán)?！傲羷Α钡臅r(shí)候。他們經(jīng)過(guò)多方考察，在招商引資政策、配套設(shè)施、地理位置等多方面綜合性的權(quán)衡下，將全資子公司（西安益中普泰環(huán)?？萍加邢薰荆┞鋺粑急惫I(yè)園區(qū)，下一步將在園區(qū)內(nèi)建設(shè)自己獨(dú)立的研發(fā)、生產(chǎn)基地。新的環(huán)境，新的起點(diǎn)，新的方位，“亮劍”正當(dāng)時(shí)。

談到公司的發(fā)展規(guī)劃，蘇林東信心滿滿地講：“五年內(nèi)在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市”！具體上，將技術(shù)創(chuàng)新和人才戰(zhàn)略擺在優(yōu)先的位置。不斷強(qiáng)化技術(shù)，技術(shù)會(huì)看到公司未來(lái)的十年發(fā)展；不斷壯大人才隊(duì)伍，未來(lái)十年間公司員工發(fā)展至千人。他還計(jì)劃把公司的**技術(shù)向國(guó)外推廣，使之應(yīng)用于更廣泛的領(lǐng)域，再把國(guó)外的技術(shù)引進(jìn)來(lái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為改善人類生存環(huán)境貢獻(xiàn)一己之力。

平日里，蘇林東非常自律，他很少參加社交，很多時(shí)候都是家、公司和一個(gè)固定咖啡館的“三點(diǎn)**”式的規(guī)律生活。他對(duì)自己有著嚴(yán)格的要求，對(duì)于公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從不踐踏，而是以身作則。在他的辦公桌抽屜里放著厚厚的一疊票據(jù)，因?yàn)椴皇且蚬a(chǎn)生，所以他從來(lái)不報(bào)銷。“我們與股東之間是合作關(guān)系，同時(shí)也要相互監(jiān)督，不是我的東西我堅(jiān)決不拿，這也是我對(duì)股東的承諾?！?

“益國(guó)興企，維本清源，普而不凡，泰然之道”便是益維普泰之道，蘇林東不斷地在水處理環(huán)保事業(yè)上追尋著意義和價(jià)值所在。他讓我們堅(jiān)信，即使是在這個(gè)善良往往會(huì)被利用的年代，仍然有人堅(jiān)守著良知，在這個(gè)商人被貼滿“無(wú)商不奸”標(biāo)簽的時(shí)代，還是有人真正的在普惠社會(huì)。無(wú)論外界如何紛擾，蘇林東都能忠于社會(huì)，忠于股東，忠于自己的內(nèi)心，選擇對(duì)自己真誠(chéng)！